Last edited time
Dec 12, 2023 05:48 AM
如果挖掘出某一个细分市场的痛点且商业模式可行，为了找到竞争更小的市场或者在这个细分市场做到更大甚至垄断，我可能会去思考下面三个问题：
- 用户是否可以拓展？
- 场景是否可以拓展？
- 需求是否可以拓展？
一个好的产品经理，分析问题一定会围绕用户、场景与需求。Instagram picture download案例示例
一、用户的拓展
从Quora上看到Instagram的用户量前十国家分别为：
美国、俄罗斯、巴西、土耳其、英国、波兰、加拿大、法国、日本、德国。
聪明的你可能已经想到，做其他语言的网站。
是的，我们中国人在搜索的时候是习惯搜索『Instagram picture download』还是『Instagram图片下载』？明显是后者。 同样的，其他国家的用户也会习惯于用自己的国家语言来搜索相关关键词表达需求。
我通过Google翻译将『Instagram picture download』翻译成俄语与日语，通过Google搜索试了下，发现均有相关的工具站，虽然流量少了点，但竞争也明显小了很多，其他语言的网站也许是个不错的机会。
二、场景的拓展
回想一下， 你最近一次搜索行为是通过什么完成的？
我猜是百度？知乎？App Store? Google Play？微信？淘宝？京东？微博？Quora? Bing?
我相信，很大概率上，不是通过Google完成的。
用户的一次搜索行为是一种需求的表达，如果能够在最短的路径上解决掉用户的问题，就为用户提供了价值，赚到钱只是提供价值的副产品而已。
同样的， 用户会在哪些场景里搜索『Instagram picture download』？
Google Paly，App Store，微博，微信，微信小程序，Quora，淘宝，浏览器插件商店， All of them！
对应的，也许是一款安卓App，一款IOS App，一款微信小程序，一个微信服务号，直接提供下载图片的服务；或者是一篇详细的下载图片方法介绍，在微博、微信、Quora搜索时直接呈现出来；也或者是直接在淘宝用很低的价格提供下载或者相关的服务。
1. 在Google Play下载市场上
搜索关键词，可以找到提供图片下载服务的Android应用InstaSave，达到了惊人的1000万-5000万次下载，14万的点评！
Instagram的下载次数是10亿~50亿次，也就是说，1%安装Instagram的人会安装InstaSave。
2. 在微博上
搜索Instagram，若干个粉丝量几百万的微博账号。
3. 在淘宝上
搜索Instagram关键词，标价1元的Instagram的相关服务售出10万多份
4. 在微信公众号上
在曹大转发我的文章下面有这么一条留言，一个叫inskeeper的号，提供Instagram图片下载服务，获取到20万用户
三、需求的拓展
如果对上一篇文章还有印象的话，我们是通过Google给出的Instagram关联搜索词挖到了『Instagram picture download』这个需求，如果我们搜索『instagram a』，Google会给出什么关联搜索词呢？ 同样的『Instagram z』、『Instagram aa』、『Instagram zz』呢?
我将『Instagram a』~『Instagram z』以及『Instagram aa』~『Instagram zz』的Google推荐关联搜索词全部导出了，一共521个词，其中不乏蛮多有趣的需求，公众号后台回复『Instagram』获得下载链接。
另外『Instagram图片下载』这个需求上，我会如何思考进行拓展呢？
我将这个需求中的三个元素拆分开，并且找到相似的需求：
Instagram=>Youtube、快手、美拍、秒拍、Vine、Twitter、Facebook...图片=>音频、视频、文字、字幕、歌词、壁纸、头像、播放列表、用户名...下载=>编辑、合并、上传、备份、分析、传播、点赞、增粉...
仅列出来的， 就有7*9*8=504种组合。
抽几个比较牛的组合看看
1. Youtube的mp3提取站youtube-mp3.org
月2.7亿访问，日均近1000万的访问人次。
2. Instagram的图片合成网站2016bestnine.com
该网站会在年底会帮助用户分析年度最佳的9张照片并帮你合成到一张照片中，用户可以分享到自己的Instagram或者Twitter，月度访问量达到了900万。
总结：在用户解决问题的完整路径上，思考每一个节点，是否有拓展的可能性，可能会发现惊喜！建立英文Niche(利基)权威站
建立权威站的方式：
1、瞄准Niche中内涵最大的关键字
2、针对大关键字创建内容页面，并不断地为这些页面创建反链
3、用内部文章构建站点
4、获取大量的长尾关键词流量
5、不断坚持并积累，直到最终在大关键词上排名上升
6、发现流量转化收入的漏斗，不断优化转化率
7、将获得的收入的一部分投资在网站上，让网站发展更加壮大
这是最基本的模型。
从长远来看，这种构建权威站的方法将产生以下结果：
- 网站会一直在某个Niche领域占据某个搜索量较大关键词的排名，以及关键词的每一个变体词的排名。变体是一种强大的工具，也是我要介绍的关键策略之一。后面会深入讨论这个问题。
- 强大的内容，有不少人喜欢
- 有来自相关的其他网站页面或域名过来的链接
- 由于所建立的权威，内页以长尾关键字为目标，几乎可以立即排名
- 我们将开始从大量的长尾搜索中获得访问量，网站会被更多人传播和认识，这将最终促进通过更broad的关键词进入我们网站的访问者的数量
成功并且赚钱的英文Niche权威站，都有什么特点？
- 帮助访客在你网站的Niche领域找到有价值的信息，最好能解决问题，或找到问题的解决方案
- 你的网站有针对你关键词长尾的低竞争度的关键词的几百篇文章
- 你的网站不止定位于一个关键词，而是定位于一群关键词来布局文章
- 从小网站开始，不断添砖加瓦，让价值度越来越高
- 专注于解答网站所关注领域和低竞争度关键词的问题
- 主要流量来自搜索引擎
- 不少文章使用的是 Pillar Content + Cluster Content with hyperlinks 的方式，增加话题的深度和话题的多个层面的覆盖
- 逐步引入社交流量
- 逐渐建立起一个品牌，而不是链接农场
- 建立邮件列表，成为宝贵资产
为什么在 Media buy(CPA) 和 Amazon affiliate(CPS) 大行其道的今天，权威站值得做？
这是可持续的和长期的。只要你不去乱搞黑帽或灰帽，你不需要担心谷歌算法更新后一夜之间流量跌到谷底。你会看到一年比一年的持续增长。流量很值钱，至少比你以为的价值更高！
你有一笔很有价值的资产。这么说吧，如果你有一个网站能稳定盈利每个月一千美元，那么你可以直接以25000-30000美金的价格卖出（我说的是个很updated market price）。一次性买断的价值，都是按照月盈利收入水平乘以25到30倍来算（平均水平）。一个月收入1万美元的网站售价在25万美元到40万美元之间。